一带一路引才实践——非洲兄弟要找人？？来了
！！！

近日，，，，随着2018中非合作论坛北京峰会的盛大启幕、、、、习近平主席“打造中非命运共同体”倡议的提出，，以及“八大行动”和40条举措的出台
，，中非合作发展迎来了重大战略机遇
。。在我国实施“走出去”战略过程中，，，非洲越来越成为众多中国企业青睐的地区，
，尤其自2000年“中非合作论坛”机制启动以来，，，，中国企业在非洲的发展步伐明显加快，，并取得了长足进步。
。在这一过程中，，，对于当地人才招聘
、
、、外派人员的需求与日俱增
。。
。。

如何结合当地国情、、、市场环境
、、用工制度、、、文化民俗等方面做好人才吸引与保留，，建立切实可行的人才机制，，，，是越来越多在非洲发展的中国企业所关注的问题。。。为大家分享一个猎头公司楚兴国盛国际在非洲的成功案例，，，，希望能带来一些借鉴和思考。。。
。

1、
、、、尼日利亚快消发展较为滞后，，，，当地人才资源有限，，
，，且在生产、、销售与管理思路上存在一定局限性。。。。

2
、
、
、客户创始人是中国人，，基于对国内同业发展情况的了解，
，，，认为在华跨国公司众多，，国内整个行业的发展程度
，，候选人的经验和管理理念更加成熟。。。

3
、
、来自中国的候选人在语言、、文化、、、、沟通上能够与高管形成更好的默契，，，
，更易于沟通和融入。
。

找到人难
，，，还是吸引人难？？？？

预期和实际总是有出入的
客户最初要求候选人来自中国的大型跨国饮品类公司，，具备从生产到销售的全流程经验。。我们对目标公司进行了全方位盘点，，，锁定了在中国的Top外资饮品企业。。但是由于大多外资企业较为成熟，，，员工已经精细化分工，
，，几乎没有同时具备生产和销售经验的候选人。。。

于是我们转换了招聘思路，，，将目标扩大至生产、、
、销售一体化模式的企业，
，以及一些具有管培模式的饮品企业
。。最终锁定并推荐了一位外资企业在中国的区域总监
，，候选人具有饮品、、、酒品的生产和销售经验，，以及自主创业电商平台的经验，
，，，非常符合集团要求。
。

中国人眼里的非洲什么样
不管是好莱坞大片里带血的钻石、、杀戳无度的童子军，，，还是新闻报道里肆虐的疫情、、、
、苦难的儿童，，
，说起非洲，，
，很多中国人首先会想到政局、、、、治安、
、
、卫生、
、
、、环境等问题。。

所以在提到工作地点是在非洲的时候，，，候选人还没深入了解
，，，就已经先在心里拒绝了。。。。尤其快消行业中去非洲发展的人寥寥无几，，，，也让大家对当地市场缺乏客观的认识和信心。
。


给候选人的非洲画像
楚兴国盛猎头顾问针对当地市场进行了大量调研，，帮助候选人消除对非洲的偏见。
。以尼日利亚为例
，，作为非洲GDP总产值最高的国家，，，总人口超过2亿，，，
，穆斯林与基督教徒各占一半，
，，
，经济发展与社会治安都比较稳定。。。
。作为客户所在地，，拉格斯是非洲最大的港口城市，，人口超过2000万。。

从职业发展前景来看，
，，整个尼日利亚有2000余家中资企业进驻，，，尤其在“一带一路”与“打造中非命运共同体”的国家战略推动下，，未来中资企业在当地将迎来更大的发展机遇
。。

给候选人的客户画像
客户已经在尼日利亚成立并运营了19年的时间
，，，，桶装水的市场份额达80%以上，，，是当地知名度最高的华资企业
。。。。

快消在国内发展比较成熟
，，，在国内同业间的转换对个人职业发展很难实现突破。。。。将自身的成熟经验和先进理念运用于客户的平台，
，将能够更大化发挥自身优势，，实现职业发展的飞跃。。。最终，，候选人于3个月内成功入职。。。


中资人员安置
客户建立了比较完善和人性的员工安置制度，，，在拉格斯有自己的小区和中餐馆，，为员工提供当地出差补助和商业保险
，，，，员工可享受免费的医疗，
，以及每年50天以上的带薪休假
。。尤其为了解决员工的家庭顾虑，，，，入职第二年起由公司出资请其家人探访三个月
。。。

薪酬福利制度
在薪酬方面，，
，无论在当地还是对比国内
，，客户的薪酬都颇具吸引力。。。候选人在当地基本无开销的情况下，，，薪酬依然较为理想，，吸引力大大增加。
。。。

顾问跟进，，，，事无巨细
由于候选人辞职后才能办理工作签证
，
，，存在一定风险
。。我们的顾问在其入职前严格把控签证流程，
，，帮助候选人递交相关资料，，，，确保签证材料的到位
。。并在候选人入职后保持交流和沟通，，了解其工作和生活情况，，，为其提供建议，，排忧解虑
，
，
，，确保候选人的稳定性。。。

除了以上分享的案例，，我们在帮助其它在非洲开展业务的客户进行招聘时
，，也看到了一些需要改进和提升的地方。。。。

很明显的一点是在薪酬上，，有一些中资企业，，，由于在国内是行业的龙头品牌，，，，对国内候选人具有较大吸引力。。。。但由于其薪酬制度缺乏弹性，，，
，在南非等地招聘人才时，，，
，依然沿用国内的薪资制度，
，，普遍无法达到候选人预期。。同时由于在当地市场缺乏品牌知名度
，，导致多位候选人放弃offer。。
。

另外一点是在外派制度上
，，，，在跨国发展中，，，，越是高Level的人才越会关注安置与福利。。
。。一些中资企业在外派员工机制上需要更加人性化
，
，向一些跨国企业学习，，，将外派时间、、、、派出期间的福利、、、、调回机制、、调回后的发展通道等提前做好计划
，，
，并与员工沟通
、
、倾听员工的心理诉求、、、保留更多的协商余地
。。
。这样可以减少员工因异地工作带来的不安全感
，，，让员工更加安心地投入工作
。。。。

1. 建立弹性的薪酬制度，，，进行当地人才市场以及薪酬调研，，，结合市场情况制定更有竞争力的薪酬与福利，
   ，加强人才吸引。
   。。
2. 建立完善的外派机制，，，，确保中国员工外派期间的安置与调回后的职业发展问题。。。。在外派得到保障的基础下，，
   ，国外的工作机会能够吸引更多愿意尝试挑战的人才。。
3. 对于非洲等存在种族问题的国家，，，企业在进驻前要提前了解国家、、
   、地区政策以及企业制度中对员工种族的相关要求，，避免在本地人才招聘过程中遇到阻碍。
   。。
4. 尊重当地员工权益，，创造条件让当地员工与中国员工展开交流，，积极践行企业社会责任，
   ，，传递健康、
   、
   、正向的企业形象，，建立信任
   。。

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楚兴国盛国际
楚兴国盛国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商
，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）
，，，目前在中国、
、印度、、新加坡
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、、马来西亚、、
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、美国、、英国、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110+家分支机构，，，2,600余名专业招聘顾问及技术人员，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
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、招聘流程外包、
、、、灵活用工、、、人力资源咨询、、、、培训与发展
、、、薪税外包等人力资源全产业链服务，
，，同时提供一体化SaaS云产品
、、、、垂直招聘平台、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台。
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，
，打造产业互联生态
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，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。。。在过去一年中
，，
，，服务超过5,300家跨国集团
、、
、、国内上市公司、、快速成长性企业、
、国企
、、政府以及非盈利组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名，，，灵活用工累计派出190,000余人次，，聚合合作伙伴近3,500家。。