专家视角
：加码直播船票，，，，教育企业携优质主播登上流量战舰

网上有个说法，，，
，“宇宙的尽头是直播带货”。。
。。很多教培企业转型布局教育产品带货、
、、、知识付费等方向。。。。

主播人才市场也悄然发生变化：前有北大知名寒门学子刘媛媛，，，后有哥伦比亚大型金融系“海归”学霸橙橙...知识型
、、高学历人才主动转型成为带货主播。。

当前热招的主播岗，，，和大众传统认知有哪些偏差？？？随着企业纷纷布局教育赛道
，
，教育主播岗有哪些新趋势？？高端主播稀缺，，，如何在愈发内卷的市场中抢人？？？？...

本期猎头专家视角，，我们对话了楚兴国盛国际教育行业猎头业务总监Jenny
，，以全职教育主播为切入点，，聊聊当前企业招聘教育主播的那些事儿
。
。

热招主播和大众认知有哪些不同？？？

直播行业风靡云涌。。。据相关数据，，近些年
，，我国直播相关企业注册迎来井喷式高速增长，，，，2023年直播相关企业注册量为81.08万家
，，同比增长91.97%。。热闹沸腾中，，主播从业人员规模持续扩大。。

大众对主播岗位的认知差距仍存在
，，通常停留在才艺类、
、生活类、、、
、泛娱乐、、电商类方向。。这类主播以漂亮小姐姐为主，，
，，需具备形象好气质佳
、、、
、亲和力强、
、
、、能说会道、、多才多艺、、灵活机敏、、心理素质强大等基本要素。。。

在企业端招聘主播来看，，，企业对主播人选的要求
，，除了上述形象气质基本要素，，，，还需综合考虑人选风格与企业品牌、、带货产品调性的适配度，，，
，类似品牌形象代言人的逻辑。
。。。可能同样行业的公司招主播，，那么高奢型产品条线和经济型产品条线，
，二者需要的主播风格会呈现较大差异。。

因此，，，，选择一位合适的带货主播，，，，企业要全方位考量人选是否真正匹配。。。用错一位主播的代价非常大，，，，可能会因为主播的言论、、、、形象等不当，
，导致带来对企业品牌的伤害。。。。

教育直播带货是一个新机遇吗？？

随着“双减”政策的持续深入，，教培企业进行战略转型以寻求新的增长点
，，教培老师也在积极探索寻求转型。。。

在行业回归理性的过程中，，有一些教培老师，，，加入直播带货这一舞台
，，，将自身专业内容娓娓道来，，，，引发受众兴趣，
，
，并实现了内容、、、货品、、
、、文化、、、品牌营销的华丽联合。
。。也有一些教培老师通过短视频平台转型，，
，进行知识付费、、内容变现，，，成为流量达人，，或者联动MCN机构的力量，，携手成为知识付费自媒体IP合伙人。。
。

从企业角度
，，带货主播岗位需求激增，，主要是教培行业转型大势所趋，，，，以及头部优秀企业的标杆示范效应驱动。。从教培人角度，，，，教培行业老师与带货主播有很多相通之处，，，比如传道授业、、、、能言善辩等素质突出
，，，，使得老师转型为主播的路径自然而然顺畅。。
。随着主播朝向更垂、、、、更专精趋势，，
，，老师的丰富知识沉淀、
、、专业储备，
，也助力其在主播行业如鱼得水。。。。

企业走高级教育主播的难点
、
、、、挑战

电商直播发展迅速，，，整个直播带货行业更加垂直细分、、职业化和专业化。
。。

在诸多细分赛道中，，
，，教育直播属于专业门槛相对较高的板块。。
。
。能在教育、、知识付费板块屹立于潮头不倒，，
，人设包装、、高学历背书已经不是核心因素，，，，归根到底是主播得有真才实学。。。

随着带货直播行业的火爆，，，，我们接触到招聘带货主播的企业分为两类，，，
，一类是经纪/MCN机构签约的主播，，，一类是服务企业品牌直播间的带货主播。。

MCN机构招聘高级主播，，，，难点主要是信任度的问题。。。。近年来MCN机构不断涌现
、、
、、参差不齐
，，舆论甚嚣尘上，，
，伤害了市面上有良知、、、正规的MCN机构，，，，会导致主播人才对加入MCN机构产生偏见和戒备心。。。需要有撮合能力的猎头机构，，发挥口碑优势和服务能力来牵线搭桥。。
。
。

企业自主招聘全职主播时
，，面临多重挑战。。。
。首先，，人选对主播岗的预期与现实存在落差
，
，，，人选期待获得的丰厚报酬、、、、流量变现
、、、、快速晋升，
，，可能现实中充满不确定性...导致主播从业者流动率很高。
。

此外
，
，随着越来越多头部企业业务更加细分
，，需求的人才画像正变得逐渐清晰，，且综合要求提高。
。。
。在日新月异的业务场景中，，，如何加速布局抢占市场先机
？？？需要供应商的助力抢抓速度，，打开多方渠道，，以强大的主播人才库等资源优势
，，
，
，助力企业筛选更高质量的优质人才。。
。。

助力某大型企业高级教育主播到岗

某大型企业，，因业务拓展需要
，
，急需招聘高级教育主播。。
。
。

客户企业对人选有严格的标准
：首先
，，，，颜值高气质好；然后，，学历背景必须过硬；文科类专业比较对口，
，有文化素养，，，上知天文下知地理；还要能说会道，，，将丰厚的文化知识储备形成一整套向外输出的内容体系，，有趣不枯燥...

满足以上几点的主播人选，，，，在市场上比较稀缺，，，，往往他们手里不缺工作机会。
。。。同时，，客户企业有自身的薪酬体系，，，较之市面上常见薪资范围有一定偏差，，
，，对人选的吸引力偏弱...

那么，
，，
，如何挖掘客户企业的优势点，，，实现吸引和打动人选加入呢
？？？？在猎头圈有一句话，，
，“你永远无法打动、、、也不该打动一个不合适的人”。。
。。经过与客户企业的多次沟通，，，，我们调整和明晰了访寻方向，，，，快速圈定了访寻群体范围：去教培行业，，，，访寻尝试转型直播的老师。。

我们充分与教培老师沟通，，告知客户企业的优势点
，，，
，并横向客观比对与人选当前工作的发展前景、、工作环境等因素，
，，，吸引到了一批有过线上经验
、、、、形象气质、
、镜头感好的人选。。

最终
，，，，历经一大波人选推荐和筛选，
，我们为客户企业成功找到合适的人选，，，，并促成其入职
。。。。


某MCN机构加强内容方向布局，，，发布知识合伙人招募计划，，，需招聘多个内容细分领域、、
、大量知识付费领域的自媒体达人。。。

MCN客户找到楚兴国盛国际猎头顾问时，，，引发了一些疑惑，，，通常MCN机构有渠道和资源，
，
，孵化红人的经验也十分丰富，
，，对人设打造、
、内容开发、、商业化合作变现等一系列链路和打法不要太熟，，
，究竟为什么会找到我们进行人才猎寻呢？？？

经过细致交流，，我们发现
，，，，MCN客户想找的是老师，
，严格来说，，是自身已经开设自媒体账号
、、、在擅长领域有所深耕、、
、、并有一定名气的老师和自媒体达人。
。。。

这里的难点在于：首先
，，，
，老师的身份意味着有真才实学，，不能依靠人设包装来实现；然后
，
，，，老师需要有自媒体经验，，需要有和MCN机构合作的意愿度
。
。在面向老师访寻的过程中，，，更大的难点在于
，，，很多开设自媒体账号的老师，
，一听说是与MCN机构合作，，，就表现出很强的不信任和防备心，，，，后续很难推进。。

但是本着楚兴国盛人“啃硬骨头”的精神
，，，我们大量铺排多方渠道，，一有合适的人选就深入挖掘，，
，打消人选的不信任和诸多顾虑；同时，，，，多方面考察目标人选的潜力
，，
，同步推荐给MCN客户。。

在一定时间和一定推荐量的积累后，
，，我们为MCN客户成功交付了多位人选，，，，其中做得好的，，
，薪资相当可观，，，分成后达到百万年薪以上水平
。。

---

楚兴国盛国际
楚兴国盛国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，，于2017年6月正式在深交所上市，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。。公司目前在中国、、、、新加坡
、、马来西亚、、
、美国、、、英国、
、德国、、、荷兰
、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，近3,000名自有员工
。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、
、招聘流程外包、
、、、灵活用工、、、人力资源咨询、、
、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。过去一年中，，，公司链接企业近37,000家
，，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个，，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，，聚合合作伙伴近13,000家。。
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