专家视角
：IP驱动资本与人才涌入，，，
，掘金火热、
、、开疆拓土

说起“IP是什么”，，概念大到或许让人懵圈，，而一到举例环节
：一本小说、、一只粉色小海狸、
、、一个故事
、、
、、一套表情包、
、、、一件文创新品…IP火爆带来强大到难以撼动的粉丝基础，
，形成“一鱼多吃”的IP商业化新势能
。
。
。。

浪潮翻涌，，，
，泛娱乐IP产业这一蓝海，
，，
，蕴含着无数机遇与可能。。。。企业携IP层出不穷，，，吸金能力强到超乎想象。。
。同时积极争夺IP人才，，，，不断增强IP掘金与变现效率。。。

本期专家视角
，
，，我们对话了楚兴国盛国际管理顾问Delmore Nie
，，，，聊聊泛娱乐IP产业的趋势与人才现状，，
，，企业招聘IP人才的有效方式，，，助力企业快速精准获取合适的IP人才
，，
，，积极开拓IP商业新版图。。。。

放眼海外，，日本的IP产业相对成熟。。。。拿日本头部企业万代南梦宫（BANDAI NAMCO）来说，
，集结了奥特曼
、、、、龙珠等超级大IP
，，
，，走出了IP运营、
、游戏发行
、、玩具发售全链路发展的路线。。。。日本IP产业围绕动漫IP
，
，，建立起庞大的文创产品、
、、文化旅游等产业体系
，，，，在“失去的30年”经济增速低迷时代，
，，依然穿越周期逆势而上。。其对于我们分析国内IP产业有一定借鉴意义。。。
。

纵观国内，，，当前国内IP产业，
，有哪些行业特征较为明显？？？首先，，，跨界合作的增多，，不同领域IP之间合作更多元化。。然后，，“文艺复兴”浪潮来袭，，，
，比如国内少儿原创IP领域
，
，红利在逐渐消失，，，人们更多怀念一些经典老IP，
，并带来老IP翻红。。还有，，新技术助力体验类IP爆发，，，，VR、、、、元宇宙、、AGI等技术带来沉浸式体验；另外，，
，不得不提的一点
，，，，年轻人更愿意为情绪价值买单，，，，治愈经济成为IP的新诉求。。。能够触及人们内心深处且产生共鸣，，，
，与人们建立情感链接的IP更受追捧。。。。比如近期的新顶流——吉伊卡哇。。
。。

近期国内某零售品牌，，就搭乘联名日本可爱萌物吉伊卡哇
，，，不仅线下快闪店被挤爆，，开业三天更是斩获了超过800万元的业绩
。
。。。社交平台上，，，吉伊卡哇相关话题迅速火爆，，，，原创的手机支架
、
、、、蛋糕等手作产品
，，销量高的可以卖出上千单。。。

新生代IP声势浩大，，赚翻了；古老文化IP旧貌换新颜，，，弯道超车。。早几年
，，某传统文化大IP“潮”起来了
，，
，，2017年文创收入就达到15亿，，是门票收入的两倍，
，，，在当年超过1500家A股公司的总和。。
。
。它的崛起引领了新潮流，，，带领了国内文创产业的掘金与突破
。。

如果说2015年
，，，，是国产泛娱乐IP的元年，，
，
，那么历经十年成长，，如今IP正枝繁叶茂，，，处于快速发展阶段
。
。


IP产业链非常庞大
，，，上游为内容创作方
，
，，，中游为生产制作及授权代理方
，，，下游为IP的运营和销售。。。我们从IP产业的重要环节，，，IP授权业为例
，，来看看受多重因素影响
，，，当前授权业的形势有哪些新变化？？

从IP授权业来看，，，其中涉及的企业，，按照大家熟悉的甲乙方来分类：甲方为授权方企业，
，
，如故宫
、、、小型工作室，，，，需要把原创IP授予出去，，，卖给空间、、、、衍生品等方向。
。。。乙方有两种，，一种为IP授权代理商，，
，，负责链接IP版权方和下游企业，，如阿里鱼；一种为纯乙方的被授权方企业，，
，，需要联动IP进行自有产品的变现。。。
。

不同类型企业，，对IP人才需求有所侧重。。。。市场竞争激烈，，，资本依然会倾向于联手大热的IP，，
，IP合作与授权更注重短平快
，，，快速形成破圈密码；更注重降本增效，
，渠道整合变得重要…这些也带来了企业对IP人才需求的调整。
。。
。

《2024年全球顶级授权代理商排行榜》发布，
，显示授权业规模持续增长。。
。2023年的零售总额为936.3亿美元，，，排名前20的企业零售额超过852.4亿美元。。。。“二八效应”在授权业依然存在，，留给中小企业展开新布局的机会已经不多了。。。。

泛娱乐IP领域，，
，
，优秀IP人才能给企业带来怎样的商业价值？？部门负责人级别的IP人才，，
，，企业开出百万年薪也难匹配到合适的人才？？？
？如果说IP是金矿，
，，必须找对路和找对人，，才能挖到宝
，，，那我们猎头存在的价值，，，
，就是为IP挖矿提供合适的人才。。。
。

从企业需求端来看，，
，，泛娱乐企业热招的IP人才
，，
，，有授权和运营两大方向
，，
，，市面上人选很多，，
，，而真正核心的人才、、、能与企业需求相匹配的人才
，，会比较缺乏。。。。现在很多企业需要做文创、、、空间类的授权，
，，这些领域市场上的人才存量相对不足。。。那么，
，，，怎么去更客观多维评判人才？
？？？以授权岗为例——

IP授权岗，，企业看重的人选素质有两方面：硬性技能，
，经验的相关度，
，，过往是否具备同领域的授权经验（如空间授权）
？
？？整体营收多少？？？有无商业化授权成功案例？？…软性指标
，
，，涉及市场敏感度、、
、
、渠道和曝光资源，
，价值提炼能力以及商务谈判技巧等。。。

同样是IP授权岗，，
，不同企业要招的人才也有所区分。
。如果是来自纯乙方的授权岗，，，因为要向甲方购买IP授权，，，需要人选有丰富的行业资源和人脉背景、、、、渠道拓展能力、
、、以及良好的谈判能力、、商务技巧。。。如果是来自IP授权代理商的授权岗，，，会承接很多向外出售IP的业务，，，，除了谈判能力
，
，，更看重人选的营销、、策略，，，
，针对客户需求定制化IP授权方案的能力。。。。

优秀的IP人才
，
，，能够激活IP的潜力，，，
，扩大IP商业价值，，完成品牌声量、、、、销量增长目标，，，并实现IP赋能品牌力提升。。。。而识别和评估人才的过程，
，，，对不少泛娱乐企业是一种挑战，，，，在快速变化的节奏中更精准匹配所需的人才，，不妨借助专业猎头机构的助力。。。我们擅长为企业提供IP授权、
、IP运营类人才
，，，通过专业的人才筛选、、
、完善的推荐流程
，，，为企业输送符合企业自身平台的高素质IP人才。。


当企业预算收紧，，，
，对招聘人才的容错率降低
，，
，，选择猎头手段无疑是企业招聘IP人才的重要渠道和方式。。。而需要注意的是，，
，市面上猎头机构很多，，，
，泛娱乐企业如何选择才能省心省力？？？
？我们有以下三点建议：

第一，
，
，猎头品牌和团队的资深程度，
，以及他们对行业趋势和人才市场的洞察力。。在外部环境迅速变化的情况下
，
，，优秀的猎头会在整个招聘流程中投入大量的时间和资源，，，与行业头部企业和优质候选人深入沟通
，，，以了解最新的行业动态。
。。

第二
，，，猎头的人才库和资源优势，
，包括他们积累的IP方向人才储备。。。在接到企业的招聘需求时，
，
，，尤其是当企业需要定向猎寻人才时，
，猎头能否迅速有效触达合适的人选。。。。

最后，，
，，猎头的专业度
，
，，，专业视角给到企业一些人才建议
。
。。在为企业招聘IP人才时，，，
，猎头需要结合自身对市场的了解和判断
，，，以及对企业类型、、
、
、发展阶段的分析，，为企业提供反馈，，帮助企业形成更清晰的人才画像。
。。通过逐步澄清
，
，
，帮助企业找到合适的IP人才，，，，避免因招聘不当而造成的巨大损失。
。。

IP授权及运营方向的人才招聘服务，，
，欢迎联系我们。。
。。

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楚兴国盛国际
楚兴国盛国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，
，于2017年6月正式在深交所上市
，，成为国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）。。
。公司目前在中国
、、新加坡、
、、、马来西亚
、、
、、美国、
、英国、、、德国、、荷兰、、、、澳大利亚等全球市场拥有100 余家分支机构，，，
，近3,000名自有员工。。。
。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，，
，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、招聘流程外包、、、灵活用工、
、人力资源咨询、、培训与发展等人力资源全产业链服务，，以及HR SaaS、、垂直领域招聘平台、、、、人力资源产业互联平台等技术和生态产品，，，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。。
。过去一年中，，公司链接企业近37,000家，，，贡献收入客户6,000余家，，运营招聘岗位22万余个，，，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员近20,000名，，灵活用工累计派出人员38.3万余人次，，，，聚合合作伙伴近13,000家
。。