医药企业发展趋于谨慎，
，，BD岗位人才缺口巨大

对于大健康医药行业来说，，，2022年资本压力下医药产业链的各个环节逐渐趋于保守，，，，行业发展趋缓，，，，“谨慎”似乎也成为了人才市场中供需双方的代名词。。。

在此背景下，，，稳中求变
、
、创新变革成为医药行业未来发展的重要注脚，，，根据楚兴国盛国际人力资源公司发布的《2023人才市场洞察及薪酬指南——大健康行业》(以下简称“报告”)显示，，，，大健康行业各板块今年均处于稳中求变的形势，，，发展有所减慢，，，在资本回归理性的大背景下，，部分企业面临转型抉择
；此外
，，，，大健康产业整体仍正向增长，，
，，在政策利好、、、、国民健康需求增长、、、、新技术领域的突破等多方正向因素叠加下，，产业前景仍较为广阔。
。


自2021年起，，，大量资金曾投入到生物医药赛道，
，，大健康产业籍此迅猛发展
。。随着医药市场虹吸效应加大，，，，大量人才流入行业各个领域
，，，
，如MNC
、、Pharma、、Biotech等岗位人才需求强劲，，
，，规模持续增长
。。。同时，
，
，，人才流动也成为医药行业的常态，，
，，据业内人士讲述，
，
，，人才两三年就选择跳槽成为行业常态。。
。。

但是，，，进入2022年后
，，，各大医药企业在资本退潮的压力下被迫趋于求稳。。。。报告显示，，医药行业目前整体发展趋势放缓，，，
，如此前火热的医疗器械行业受全球经济下行、
、
、疫情反复等多因素综合影响，，，整体状态较为低迷，，
，各类企业不得不抵御下行风险。。据统计，，，，从2021年10月1日至2022年9月30日
，，，
，我国生物医药领域共发生781起投融资事件，，，融资披露总金额约972.27亿元。。。
。比2021年同期投资案例减少1739例，，，，披露总金额减少1251.07亿元。。

在行业逐渐回归理性的大趋势之下，，，昔日火爆的医药人才市场热度稍退。。通过调研发现，，，各医药企业招揽人才时均采取了更为谨慎的态度。。对人选的性价比和综合素质都提出了更高的要求；同时除了如眼科、、
、疫苗等相关热门岗位外，，
，，医药企业在部分环节中开始进行灵活岗位调整，，以内部常规替换岗为主要手段，
，甚至一些自砍管线的公司也会有等比例的人员缩减或停止新增招聘。。


2021年
，
，国务院办公厅发布《国务院办公厅关于推动药品集中带量采购工作》相关文件，，强调为引导药品价格回归合理水平
、
、、有力减轻群众用药负担，，将基本医保药品目录内用量大、、、、采购金额高的药品纳入采购范围，，，并逐步覆盖到国内上市的临床必需
、、质量可靠的各类药品。。。

报告也提到，，，，在医疗、、、、医保和医药的三医联动下
，
，，，国家药品谈判、、、、集中带量采购已迈入常态化。
。受到政策的影响，，各药企在加大研发投入的同时，，审时度势，
，在商业化运营方面不断进行创新变革。。

在国家医疗政策改革持续深化下，，医药行业的商业逻辑也随之改变，，，
，“弱销售、、、、强政府”发展趋势逐渐形成
。。届时，，行业相关的销售岗位会有所缩减，，，更精准把握行业政策演变并做出相应策略调整的GA（政府事务部）和MA（市场准入部）职位需求相应会增多
。。

同时，，，，除了政府采购方向外
，，，许多医药产品开始从医院转战零售药房、、、电商渠道和新特药房，，，部分公司零售和医院端的销售占比已接近 5:5。。。在商业流通企业和制药厂家的合作不断升级的背景下，，
，，传统的商务运营也面临更多的转型变革。
。
。楚兴国盛国际业务总经理周雯静表示，，，，今年销售方向持续增长的需求集中在院外的布局
。。。
。

商务板块更强调“改革创新”
，，使得医药企业销售团队的重要性日趋凸显，，，，越来越多快消行业人才进入医药零售、、、、医药电商领域，，
，资深BD等职位的作用也愈加明显
。。
。。有经验的商务类人才就成为企业的重中之重。。根据周雯静的分析，，VP级的BD(商务拓展)岗位人才年薪最高能拿250万元
，，，，超过医药研发的一众岗位，，，
，薪酬平均涨幅达到30%
。。。。

一直以来，，，，无论是创新的成熟药企还是新兴生物科技企业，，BD作为企业谋求发展重要岗位都在团队中着十分重要的作用。。随着创新药竞争越来越激烈、、企业销售逻辑发生变革，，医药企业越来越注重通过商业化合作及资本的赋能与助力，，导致BD岗位人才供不应求，，人才缺口极大
。。为应对中高端BD岗位招聘难
、、人才水土不服等问题，，周雯静建议，，，，管理层适当放权
，，，自上而下支持和参与到BD工作中
；同时通过薪资结构的升级，，，，并建立短、
、
、中、、、
、长期多元化激励机制，，，更好留住BD人才。。。。


不过，，，
，有别于进入调节重整阶段的国内大健康市场，，全球医药市场整体呈现出小幅增长
。
。。。据Frost & Sullivan显示
，，
，2022年全球医药市场同比增长3.8%，，整体规模达1.48万亿美元。。。。报告指出，，在疫情的冲击下
、、、人口老龄化、、、、居民患病比例增长等因素影响，，，全球健康需求上升，，，医疗费用支出不断提高
，
，，大健康产业也得到越来越多资本的关注，，，保持稳步增长态势
。
。。

在全球市场发展趋势中
，
，，除了北美地区在保持领先发展水平的同时不断加速数字化转型、、
、欧洲市场依靠着加大研发投入收获了丰厚回报外，，，中国企业纷纷出海开辟第二增长曲线成为国际市场又一大重要趋势。。。

报告显示，，
，，在政策支持、、
、、技术积累等多元因素影响下，
，，国内医药产品性能和进口产品的差距进一步缩小，
，企业纷纷远洋出海，，抢占国际市场。。
。。不完全统计，，，，2020年到2022年上半年，，，，近70款国产创新药以license out形式出海，，，，中国药企的研发能力开始得到全球市场的认可，，并逐渐在细分领域中拔得头筹。。
。

行业出海趋势明显，，使得如R&D研发科学家
、
、医药注册RA、、BD业务开发、、CMC临床前研究等成为企业热需岗位。
。建议，，，，在全球化趋势的浪潮中，，企业不仅需要对高质量的专业人才加大重视
，，，
，同时也要注重保持公司核心战略的管理模式
，，建立国际化团队文化。
。。。

来源：健康界

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楚兴国盛国际
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