楚兴国盛国际副总裁段立新：像做医生一样做猎头

近日，，，
，猎头公司楚兴国盛国际副总裁应“中国人才交流协会高级人才寻访专委会”邀请，，进行了一场主题为“像做医生一样做猎头”的线上分享，，为行业内外的小伙伴们分享了从医生到猎头一路走来的体会和收获。。

我进入猎头行业18年了
。。
。我刚入行的时候也是从最基层的顾问做起，，，，两三年之后开始带一个小的团队
，，，，之后历任经理、、、
、总监
、、、VP，，，，管理过不同的行业团队；除猎头之外，
，，也做过一段时间的招聘流程外包业务。。我觉得猎头是一个非常有意思的工作，，体现在哪里呢
？？？？

第一，，，你永远会把握时代变化的脉搏。。。这在各个领域都有体现，
，比如在“双减”政策之下，，，我们就要考虑教培的人未来要如何发展；要解决核心尖端技术问题，，我们就要考虑如何增加科技创新方面的人才输送；又比如在生物医药领域
，，，，我们如何抓住创新趋势，
，，不管是小分子还是大分子，，，不管是细胞治疗还是靶向治疗…猎头这个行业让我们时刻处在产业发展变迁的最前沿，，直接感受着时代发展的讯号，
，，这使得我们非常兴奋
。
。。。

第二，，你会和不同的公司以及高素质人群打交道。。比如说跨国公司、
、民营公司、、、创业公司
、
、
、央国企以及政府机关事业单位等等，，你会了解不同公司的发展轨迹
、
、、文化、、、架构，
，拥有更广阔的格局和视野。。
。
。与此同时
，，，，我们日常沟通的客户、、候选人基本都是各行各业的精英，，，和他们一起工作可以学到很多东西
，，，让我们在这个过程中快速汲取养分并成长。。。

所以在我看来，，这份工作既可以在宏观上把握经济变化、、洞察趋势，，，，又可以在微观上和很多高素质又有趣的人一起工作，
，
，将他人的专业知识、、
、
、宝贵经验和真知灼见不断吸收转化，，为我所用，，，，在我看来这是一件非常有意义的事情
。。


其实我进入猎头行业纯属一场意外。
。。我是学医的
，，最初在医院里做了5年的普外科医生，，，
，后来去了一家外资制药公司，，，，这一段经历对我的改变是巨大的，，，让我知道了什么是公司
，，，，什么是销售部，，，什么是研发部
，，，什么是市场部
，，，
，什么是人力资源部…这是以前我在医院时所了解不到的。
。。也是因为制药公司的这段经历，，，，让我认真地去思考自己的未来，
，
，后来各种机缘之下，，我加入了当时只有30多人的楚兴国盛国际。。

说到这儿，，
，，我不禁想起我到楚兴国盛面试的时候，，，在与公司创始人高勇还有李跃章交流的过程中，，他们非常认可我之前的教育背景和从业经历，，，认为以我的专业能力，，，为制药行业提供招聘服务是非常有优势的。。。他们跟我描绘未来，
，怎么样去服务好客户
，，怎么一起让公司走得更远。
。这些在当时是充满不确定性的，，但是我选择了相信，，因为我觉得他们是眼中有光的人
，，
，，我相信他们，，，我愿意和这样的人一起奋斗
。
。。。很多年后这些事情都做到了
，
，我自己也成为了公司发展过程的一部分，，，在推动很多事情的进行，，帮助我的客户去发展，，，和很多优秀的人才一起学习成长，，，而且我们还在不停地去尝试做更多新的事情。。
。。

前面说到我的个人职业经历，，，我觉得做一名专业猎头，
，具有相关行业的工作背景是非常有帮助的
。。。于自己而言，，我有兴趣、、、有知识、、有经验，，，，而且这份工作使过去的知识、、
、经验、、
、、能力得到了一种延续。。。。于客户而言，
，，我的专业背景帮我拓展了理解事物的宽度，，
，能很快明白客户想要的是什么。。。比如说当客户要建立新部门的时候，
，，，他们希望我提供专业的建议
，，业内是怎么做的？？？？国外领先企业是怎么做的？
？我们的架构该怎么设
、
、职能怎么定、
、、、薪酬如何对标等等，，这都是我能够给他们提供的解决方案，
，
，客户非常认可并且信赖我。。所以我觉得从原来的行业里过来，，
，，不仅仅是带来了一些知识和经验
，，更多的是将这些知识和经验去融会贯通到你现在的专业领域里，，去解决客户和人选的实际问题，，在满足别人的时候自己也收获了成就感。。。


医生，
，猎头，，，听起来像是完全不同的工作，
，，
，其实这里面纵然有差异，，，，但也有相似之处。。刚进入猎头行业的时候
，，
，，对我来说，，最大的挑战主要有两个方面：

第一是工作的具体行为。。我以前是普外科医生，，，我的工作就是在病房里、、、在手术室里、
、在急诊和各科室之间会诊跑来跑去，，，，后来在外资制药公司做销售，
，就更是跑来跑去。。。。然而，，猎头更多是借助电话、
、、、电脑等工具与人选、、客户进行沟通。。。。对我来说，，，，首先要转变以往工作的行为习惯。
。。。

第二个挑战是关于标准。。。。医学是非常严谨的科学，
，我做医生的时候不能说超过诊疗常规的话，，，
，不能说超过教科书的话，，不能使用任何在诊疗常规之外的方法，，，否则既不学术又不合法。。。。但是到了猎头行业，，我发现很多时候是没有诊疗常规的，
，，只有一个大的目标，，
，
，那就是如何用最专业的方法快速帮客户解决问题。。我们会有很多目标公司，
，
，，但是怎样去和他们接触
，
，对他们做出评估，
，
，，尤其是不同公司对于人选的要求不一样，，
，，如何甄别出最合适的人选，，，，匹配到最合适的公司最合适的职位，，，
，这点和我以前受的医学教育不太一样。
。。

不过，，这两个职业虽然听起来相关度很低，，但是这么多年以来，，
，，我自己却感觉一直在做同一件事情，，，
，为什么这么说呢？？？作为猎头，，，当客户带着问题来寻求答案，，，，你需要用你的专业能力
、、知识和经验为他制定好方案，，，
，并和他一起实施完成组织优化
，，，，支持业务发展
。。这就和病人看医生是一样的，，，都是必须要给出一个在当前情形下最好的解决方案。。。


做了18年猎头，，遇到困难的时候肯定是非常多的，，，因为客户提出的每一个需求一定都是困难的，，不然他自己就解决了
。。。。那么面对困难的时候
，，，，我们是不是该后悔？？？？我想说，
，，，我从来没有后悔过
。
。。。我觉得以前的医生生涯给了我强大的心理支撑，，
，，作为一名医生，
，
，，每天面对的都是患者
，，
，他们心中非常不快，，
，希望得到完美的答案
，，，，但你给出的答案不一定是完美的。。。你可能会看到因为各种原因所导致的失败的治疗，，并不断提醒自己未雨绸缪
，
，，
，如何避免出现这些问题。
。。。

我刚加入猎头行业的时候也曾经想过，，，，我毕业7年了，，，现在才来做猎头
，，要是早7年来会不会更好？？？但是回过头看，，，我会发现以前所学的每一点东西，，建立的每一点思考
，
，，遇到的每一个挫折，，在未来的某一个时间，，，也许3天、、也许3年、、、、也许20年
，，，，它还在帮助着我。。。

所以我不会对于事情一时看不到结果就感到焦虑，，
，因为我知道只要努力去做了，，，，获得了一些知识和经验，，获得了能力的增长
，
，，，好的结果一定会在未来某一个时间，，，从一个你无法预知的地方突然跳出来，，，，把你自己和别人都吓一跳
。
。。。


有人说猎头这个工作很辛苦，，，业绩压力大
，，还要时刻配合客户和人选的节奏，，我个人的感受可能不太一样。
。我做猎头的前半年基本上是896，
，，，早晨8点到晚上9点，，，一周工作六天。。。当时真没觉得苦，，
，
，两个原因
，，第一个是因为我以前是医生
，，，医院里是不分星期几、、也没有黄金周、、、小长假、、、
、除夕夜的，，，五天值一次班，
，，一上就是28个小时
。
。
。

我刚做猎头的时候，
，，，发现到了国庆可以妥妥地休息七天、
、每天晚上都可以回家，，，对我来说，，，其实是轻松许多的。。。。还有一点就是我们接触的人，，
，，总体而言都是高素质群体、、各行各业的精英。。
。

再就是像我前面说到的
，，我觉得这份工作非常有意思，，我是一个好奇心很强的人，
，，，我非常想知道这些公司是怎么运作的，，是什么样的人在用什么样的方法才能做得那么好，，
，，所以能够和很多精英去做沟通是让我非常兴奋的事
。。。经常有人说需要两年才能培养出一个比较专业的顾问，
，
，，我觉得经过在前面很多年医院和制药公司的锤打
，，
，再加上半年高强度的猎头工作，，，半年之后，，，，我就成为一个非常成熟的顾问了。
。
。。

大家经常提到一个词叫Work-Life Balance
，
，，其实什么是Balance？？你做起来不累、、不烦、、不反感，，，而且有成就，，，这就是Balance
。。。


经常有一些想进入猎头行业的人会问我，，，说我没有做过猎头，，，，你会要我这样的人吗？？？？我经常跟他们说，，，其实我们不是很看重你是不是做过猎头，
，能不能带来客户和人选资源。。
。对我们来说，，最重要的是你未来能不能用你的专业和能力为客户提供最好的服务，，我希望你能有这样几个特质：

第一，
，，我希望你是一个非常有自驱力的人
。。
。你非常有意愿让自己成为一个更优秀的人
，
，甚至是想要多赚钱，，，这都没问题。。。但是你一定要自我驱动，，这样你可以找到很多方法和资源去服务好客户，，
，你自然也会取得成功。。。。

第二
，，，，我希望你是一个学习能力非常强而且热爱学习的人
。。
。。行业里有太多的公司，，，而且行业在不停地改变，，，，如果你不是一个爱学习的人，，，你就无法拥有足够多的知识和经验去帮助客户解决问题，，所以你一定是一个充满好奇心、
、
、、爱学习而且也擅于学习的人。。
。

第三，，，我希望你是一个非常坚定执著的人。。。有人说为什么我做了三个月、、半年，，，，还是没有成为非常优秀的人
。。我想告诉你，，
，如果你通过3-6个月就能达到一个行业的顶尖水平，，那么这个行业的天花板太低了，，，，很可能不值得做。。。拿我自己来说
，，
，，我学了5年医科，
，做了5年医生，
，，一共花了10年时间在这个专业上面，，
，但我仍然把自己定义为一个非常初级的医生，，我非常坚定地认为遇到的一切困难都是正常的，，
，
，今天要做比昨天更好的自己，，明天要比今天做得更好。。。
。如果以这样的心态做下去
，，相信经过5年、、
、、10年，
，，你纵然天分再普通，，，也一定会在某个领域磨炼出非常优秀的一部分，，拥有自己独特的价值。。


每一个职业选择都是基于自己当下的兴趣，
，能力，，
，
，以及当时的社会经济、、公司环境发展，
，，做出的在当时认为的最优解
，
，而且不同的时代有不同的风口，
，这其中还有大量的机缘。。如果我从医院出来后去了金融机构
，，
，做医药行业分析，，
，说不定我现在是著名的基金经理；如果我去了战略咨询机构，
，，说不定我现在是医药企业战略发展的著名咨询专家
。
。。

所以我觉得做什么职业不是最重要的
，，
，，重要的是你要对自己有一个设定，，如何让自己变成更好的自己，，，能够更多的帮到别人。
。。猎头绝不是世界上唯一好的职业
，
，，但是它和任何职业一样，，，只要你去努力、、、、去积累，
，就一定可以做得非常优秀，，获得很多的尊重。。而且有一点无与伦比的地方，，，，就是你永远在和市场发展的最前沿，，并且是和这里面最好的公司
、
、、
、最好的人选同行，，这是不管上多少个商学院都不能完全学到的知识。。。。

我经常看到很多年轻的朋友转换了很多方向
，，什么火就去做什么，，，但是我觉得一个人的一生能做成一件事，
，他就是一个非常成功的人，，，能做成两件事的人少之又少。。。。想要在一件事情上做得很成功，
，只需要3-5次突破或者进步就可以了
，，
，但是每一次进步都需要无数的练习和很久的坚持。。。。

我经常很真诚地告诉大家，，，，不管你选择了哪一个行业，，，首先，，你要对这个行业有兴趣；其次，，
，
，你要非常热爱，，并且把它做得很深入，
，，，那么你就会是一个成功的人。。。

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楚兴国盛国际
楚兴国盛国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、、、印度、、、新加坡、、马来西亚、、、、美国、、、、英国、
、、、澳大利亚、
、荷兰等全球市场拥有114家分支机构
，，2,800余名专业招聘顾问及技术人员，
，，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻、、、、招聘流程外包、、灵活用工、、、
、人力资源咨询、
、培训与发展、、薪税外包等人力资源全产业链服务，，同时提供一体化SaaS云产品、
、、垂直招聘平台、、人力资源产业互联平台及人才大脑平台
。。。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式，，打造产业互联生态
，
，，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑
，，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能。。2020年，，共服务超过5,300家外资/合资企业、、、、快速成长型民营企业以及政府/事业单位/央国企/非营利性组织，，，成功推荐中高端管理及专业技术岗位人员25,000余名
，，
，，灵活用工累计派出190,000余人次，，聚合合作伙伴近3,500家。。