在职场打拼就像爬山
，，，，有人选了宽阔大道，，，随大流，，，难出圈，，，，但舒适；有人选了艰难窄路，
，
，风光好，，很正确
，，，
，但吃苦。。太难！
！！何苦？？
？=劝退无数人

对Ken来说
，，，职场的苦
，，
，，很多是主动去吃的。
。。。

从事产品销售经理多年，，，，在一线炮火中成长起来的Ken，，每天把行程安排得忙碌又紧凑。
。在同事眼中，
，他就像个超高效率、
、满负荷运载的机器人，，，时刻在线，，近乎“变态”。。
。。

Ken常说，，
，
，真正成功的销售要做好两头
，，，产品和客户。。他自己就是标杆中的典范
，，对自家产品的优缺点了如指掌
，，对跟进的客户信息如数家珍。。

对一般销售而言，，，，卖货就像说媒，，，，聊起优点时，，，老王卖瓜般可劲儿夸，，，
，被问到缺点则支支吾吾。。。而且牵完线后买定离手，，流程前后都雨我无瓜
。
。

而Ken则认为，，，销售要洞察优缺点
，，
，，也要参与产品的研发和设计
。。。这并不容易。。

随着公司产品逐渐做大，
，，，Ken和团队的业绩不断增长。
。
。。每逢月度排名，，，，Ken都数一数二。
。

但Ken深知，，，，光靠卖嘴皮子的路子，，，能走，
，，，但走不太远。。。。坦诚更能获得客户信任，
，，，支撑业绩的核心是产品力，，不断完善和提升才是“难而正确”的，，，，虽然这意味着要投入很多的时间和精力成本。
。

于是，，，Ken每逢客户走访都努力探寻对方意见，
，
，，结合行业数据分析产品大趋势。
。此外，，，，其作为公司产品的重度使用者，，，，在过程中捕捉有待提升的小瞬间。。从用户体验着手，，以更专业的视角形成反馈，，给到相关团队
。
。

看着月度业绩排名，，Ken和所在团队有所下滑，，，，也听过部门抱怨，，说专注卖货冲冲冲就完了。。
。某些睡不着的夜晚，，
，，Ken也在思考，，，这样的工作方式是不是挖坑
。。

后来，，，，每逢产品和研发开会
，，
，，都会邀请Ken以资深销售视角给到一些专业建议。。年底统计数据
，，
，Ken的团队的老客返单率很高，，，
，客诉率是全司最低的。。尤其到了形势严峻时期，
，
，Ken凭借着熟练和专业，，，被甲方客户慕名找来...

人说，，，，销售的嘴，
，，骗人的鬼；态度超级好，，改不改再说。。。但在Ken这里，，，埋头自家产品，
，熟知各种疑难杂症，，，比嘴甜或道歉好使多了。。。。

对一般销售而言，，客户偶遇就是商业假笑现场，，
，，表面上称兄道弟，，
，
，内心想着这谁啊。
。

而Ken则毫不畏惧这些场面
。。。。某次出差结束，，，
，已经做到公司销售总监、、在行业内小有名气的Ken在高铁上突然遇到一位客户。
。

客户热情打招呼：“Ken总，，，，幸会幸会。
。”看到Ken皱眉思索
，，场面有些尴尬。。。客户有些局促，，心想：毕竟一面之缘，，，二人已隔了2年未见，
，，自己只是三四线城市名不经传的小公司负责人，，，，不被记住很正常。。。他准备打个圆场：“Ken总现在是业内名人，，，，贵人多忘事嘛~”

说时迟那时快，，Ken的脑袋高速旋转搜索信息
，，对答如流：“何总您好，，没想到在这里见到，，，十分有缘。。。上次会面还是在2020年的10月的行业国际博览会上，
，，，当时您是金氪垃公司的城市经理，
，咨询了上云服务
，
，，
，1周后很爽快下单了...”Ken说完
，，客户看Ken的眼神都变了，，，透露出不可置信。。后来，，，，客户逢人就要讲这个小故事，
，赞叹Ken有过目不忘的能力
。。

其实，
，
，哪有什么天赋异禀
。。每逢碎片时间，，，Ken会掏出手机备忘录
，，，翻看和默记每一位客户的重要信息，，
，
，不定期做更新，，
，
，包括姓名、、
、电话、、
、公司名、、、
、职务、、、、需求等
，
，，，就像背单词一样。。。
。

心勤、、、嘴勤、、
、腿勤，，
，其实所有销售都知道，，，，这是拉近客户信任最好的方式，，，但是没有多少人愿意去做。。。。而一旦做到极致，，，，所塑造的信任是非常稳固的。。。

窄路思维，，，其实很难执行

虽然知道做某件事完全正确，
，，但做不到啊，，算了还是放弃最省事儿。。
。毕竟人都有惰性
，，
，走宽路那么舒适，
，有必要非得折腾吗？
？
？？不折腾也很好啊。。。但实际
，，
，，当你走得很累
、、很费劲，，，
，可能恰恰说明，，
，这是在走上坡路。。

窄路思维，，
，代表了放弃随大流的坦途
，，，，选择了沿着陡峭的山路攀登，，，
，日复一日，
，对自己高水准严要求。。在自己的领域中肯吃苦，，
，下功夫，，，，不断打磨自己。。因而在现实中，
，有窄路思维的人通常很优秀，，，而越是已经很优秀的人，，
，越容易更加努力，，
，，也比常人具备核心竞争力。。

进窄门，，，走远路，，见微光
。。。。其实成功往往没有捷径，，没有速成。。。我们看到别人收获了光鲜与闪耀，，或许是在不为人知的地方，
，，
，他们已经摸黑走了无数个暗夜，，，穿越过漫长的坎坷泥泞，
，，一步一步走向遥远的那束光。。

今天周五，，
，，祝大家周末愉快~