5月25日，，，，楚兴国盛国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目，，，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的楚兴国盛国际校园招聘业务总监安庆，，，解读校招进化论，，玩转在线校招。。活动当天，，，楚兴国盛国际视频号、、中国经营报视频号、、医脉同道视频号、、、即派视频号、、、微吼直播、、、微博、、、、百家号、、头条号、、、保利威等9个平台同步直播，，，，共吸引到13w+人次观看。。。
No.1 企业在什么情况下选择做线上校招？？
一、、、受疫情影响，，，，企业被动开展线上校招。。。。
二、、、雇主品牌强势、、、公司规模较大，，，有多年校招积淀。。
其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，，，，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。。另外，，，有的企业校招部门人手有限，，，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。。。。其次，，，，差旅成本等其他耗材较高，，所以，，，对于人力不足的企业，，，，也会选择线上招聘。。。。
三、、、线上校招可以节约成本。。。。
由于节省了线下宣讲会礼品、、、人员差旅、、、线下物料等费用，，转用于渠道宣传，，，，通常线上简历量较线下更多，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本。。。
但是，，，，并非每家企业做线上校招都能节省成本。。比如企业招聘岗位非常精专，，但由于线上校招来源是广告和渠道，，，势必会比线下去到学校固定专业、、、、固定班级的精度要小，，如果失去了一定精度，，那将来就要耗费大量人力成本来补足。。。。所以如果岗位非常专精，，，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，，，，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。。
其次，，，雇主品牌不知名、、、、自身没有校招积累的企业，，相比于老牌公司，，，，竞争力较弱，，，线上效果未必会好，，，，所以是否能真正节约成本，，，需要多因素综合去考量。。
No.2 线上校招是否会成为主流？？？？
第一，，，，从趋势上看，，，，线上校招是科技、、、、用户习惯、、、客观因素的引导，，，，会是一个必然的重点。。。首先，，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决；其次受用户习惯影响，，，，学生绝大部分时间在线上，，，加之疫情等不可控因素，，导致很多企业校招转化到了线上，，，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势。。
第二，，，我80%认同线上校招会成为主流，，，但线下校招短期内不会完全被取代。。。。学生找工作不像买件衣服这么简单，，，其背后是一个很重的决策，，，，包含学生去选择一份工作、、选择一个城市的体验感，，感受度。。。。而这需要通过很多线下的场景、、、、沟通去获得。。。
第三，，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗？？？校招的服务性质决定它不能是纯线上，，，还是有大量工作，，，，只是从甲方转嫁到乙方。。。。所以，，短期内，，，线下校招无论从体验、、成本、、校招实际执行、、、简历来源等各方面，，无法真正被取代。。
No.3 线上校招有哪些基础的渠道和方式？？？？
一、、、、平台广告
很多甲方会问，，，，你觉得哪家平台广告更有用？？以我做校招多年的经验，，，分享给大家几点：
第一点，，不同的平台有不同的侧重，，，了解每家平台的优势点，，不同产品和广告位的优势点。。。
第二点，，注意投放的时间，，，什么时间去投放，，也会影响到广告效果，，，同期还要看有哪些同行在竞争。。假设你是一家中小型快消公司，，，同期和你上广告的是宝洁，，，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，，，所以，，投广告时要关注同期竞争企业。。。。另外，，要看你们的校招宣传节奏，，，确认广告在哪个节点发布。。。
第三点，，，，建议广告多投，，，特别是校招刚刚起步的企业，，，，还没有试过市面上的平台广告，，就可以选择多投，，，，看哪家平台广告与学生受众群、、与企业气质更匹配。。。另外，，，，投广告后的一周，，，要关注广告转化效果，，，随时做调整。。。此外，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘，，，，复盘你收到多少份简历？？来自于哪个平台？？这是“量”的复盘；此外，，还要看最终转化。。线上广告有用吗？？？有用，，，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀。。。。所以要在每年校招结束后，，，，复盘所有渠道，，，，筛选出哪些渠道、、、、什么广告对企业最有用。。
二、、、高校官方渠道
高校官方渠道是指学校的公众号、、、、就业网等。。近两年，，，就业网的效果有所下降，，，，但作为一个官方发声渠道，，，，还是建议企业选用。。。。此外，，，，高校公众号在宣传上效果相对较好，，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般，，，，可以仅作为一个宣传渠道。。。。
当然，，高校性质不同，，，，官方渠道发挥的作用也不一样。。。
目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会，，受疫情影响，，为解决学生就业问题，，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会，，，，通过双选会收到的简历未必多，，但性价比很高。。企业可以关注到这个渠道。。。。
三、、、线下宣讲会转化到线上的替代形式
形式1——空宣（空中宣讲会）
疫情下，，，空宣慢慢被大家所接受，，空宣的优势在于一是可以重复使用。。以录播的形式，，，，穿插入企业宣传片等，，供同学们反复回播，，，，性价比高。。。。二是覆盖面比较广，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，线上空宣的点击量、、曝光量通常在万次以上。。。。三是对雇主品牌的宣传。。。
但建议大家客观看待空宣，，，空宣的作用更多是线上广度宣传，，，，而不是精准转化，，，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，，，但从看完到转化是个漫长的决策过程。。。。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率，，，，但不要对转化率抱有太大期待。。。
形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）
线上精品宣讲会，，，，优势是操作轻量、、简便，，，在软件选择上，，要考虑到学生的用户习惯，，不要使用小众软件，，，，会对转化率有所影响，，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。。
线上宣讲会其实也有很多坑，，首先就是邀约和转化。。。所以第一步，，线上宣讲会要做好提前定位：做精度还是做广度。。。
第二步，，，，拉群裂变，，做好运营，，，计算折损率。。。。
第三步，，，把宣讲会前期邀约做到位。。。如果想要做精度，，，一定要知道这场会来多少人，，，如果是供应商做，，，一定让他提供精准邀约的学生简历。。。
No.4 直播带岗会成为未来线上招聘的一种替代形式吗？？？
直播带岗分两种形式，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。。直播带岗是可以为企业带来即时效果的。。。
但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成，，，，我认为，，直播带岗并不能完全解决校招问题，，，原因有三：
首先，，除借助广告和招聘平台外，，，，企业要做直播带岗，，，，首先要“养号”，，，，无论是抖音还是视频号，，，，仅养号这个动作就要做很久。。
其次，，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，，都能把直播带岗做的很有意思、、很有趣，，，都能留住人，，这会非常考验你输出的内容。。
最后，，，，直播带岗要产出效果，，需要花很长时间去做用户的运营维护。。。所以，，，和主流平台合作做直播带岗，，，，是个不错的选择，，，，如果企业自身去做，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，，短期会比较难。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。。。
No.5 社交媒体在招聘中起到什么样的作用，，，，未来是否会成为线上招聘的主要组成部分？？？
社交媒体对学生影响力很大，，，，也会影响到学生的校招行为。。。。
比如知乎、、、、豆瓣上的求职小组、、小红书上的面经、、、、看准、、、、游客的论坛等，，，，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，，，比如在知乎上，，，企业的口碑运营就非常重要，，，，企业可以尝试做一些软性维护。。。
社交媒体对学生的影响在逐步增加。。。
特别是当学生只能通过线上跟企业交流，，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时，，学生往往会去关注到社交媒体。。。
No.6 如何做好线上校招的精准度和转化？？？？
一家企业怎么更好的去做精准度和转化，，有很多补充动作可以去做：
第一个，，，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。。。。
什么叫沉默简历转化？？比如企业一年能收到1000份简历，，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，但这些同学只是投递了简历，，，，并没有参加测评，，，，这个就叫沉默简历，，因为学生的海投现象非常严重，，所以可以通过电话邀约、、供应商一对一沟通去做转化，，，，最大化回收线上投入成本。。。。
第二个，，，，可以考虑校招C-RPO的服务。。。
第三个，，，，邀约到面的形式。。。
如果去做线上宣讲会，，，，可以按照像社招一样做邀约到面的形式。。。精准度和转化度会高很多。。。
第四个，，，线上的快速处理。。。
做线上校招有一个动作一定要重视，，就是“加快你的处理速度”，，，，学生简历投递后，，，如果一周内没有收到反馈，，，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”，，，企业处理的越慢，，，，简历的转化率就越低，，，，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理。。
第五个，，，Offer的维护与运营。。
在offer维护上，，，，除了给学生送点礼品，，还可以在过年过节给学生家长送礼，，，同时建议加入人工跟进，，，，比如楚兴国盛在客户维护环节，，，会1对1给同学打电话，，，沟通他手上有没有其他offer，，，，意向度有没有变化等，，，假设1月份发现了这些问题，，，企业就可以重新去补充人，，，，而不是等到6月份才发现。。。
No.7 线上的校招如何才能做得更出彩？？
可以归纳四个点：
第一点，，，创意出圈。。首先，，，，主视觉和slogan可以做的更有创意化、、差异化，，，，且三年都不要变，，，给受众群留下印象。。。。其次，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事，，讲学生听得懂的故事，，而不要去讲一些很深刻、、非常专业性的内容。。。最后，，，，建议大家去做有创意、、、、好玩的、、出彩的空宣视频，，，，内容更短一些，，，，更精彩一些，，，，玩一些梗。。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，，补点新的东西就可以了。。。。
第二点，，，，用户体验。。。做线上校园招聘要注意在线测评、、在线面试、、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦。。缩短测评时间、、、、给反馈时间、、、面试时间，，同时，，为学生提供交流通道，，，，而不是单向沟通。。。。
第三点，，注意转化。。。。后续的工作要跟上，，注意精度与转化。。
第四点，，结合线下。。做线上校招还是要搭配线下的努力，，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，可以结合Openday、、线上Openday、、、夏令营、、、、市场宣讲会、、体验日等。。。
楚兴国盛国际
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